/ / Promoties - wat is het? Organisatie en bezit van aandelen

Promo-acties - wat is het? Organisatie en bezit van aandelen

Meer concurrentie op alle markten zonder uitzonderingleidt ertoe dat marketeers op zoek zijn naar nieuwe manieren om producten te promoten. Tegenwoordig maakt reclame in toenemende mate gebruik van verborgen en niet-standaard manieren om de consument te beïnvloeden. Als een resultaat van het zoeken naar nieuwe promotiemethoden, verschijnt een dergelijk type reclame als BTL, d.w.z. indirecte reclame, die ook promoties omvat. Wat zijn promoties? Hoe kan je ze uitgeven? En welke soorten bestaan ​​er? We zullen dit alles in ons artikel vertellen.

promoties wat is

Het concept van

Dus we zijn geïnteresseerd in promoties. Wat is de actie, waarschijnlijk is het niet nodig om uit te leggen, maar wat betekent "promo"? Vertaald uit het Engels betekent dit woord ... "adverteren". Eenvoudiger nergens, toch? En toch raden we u aan om een ​​beetje in de jungle van marketing te duiken en het concept van productpromotie te bepalen. Deze term verwijst naar een reeks maatregelen om de consument informatie te verschaffen over de voordelen en voordelen van een ding (service, merk, fabrikant) en prikkels om een ​​aankoop te doen. De belangrijkste promotietool is adverteren. Het is de directe media (ATL), waaraan we allemaal gewend zijn: televisie- en radiospotjes, reclameborden in de straten van de stad, enz. Maar de consument reageert steeds minder op dergelijke reclamemethoden en er is behoefte aan nieuwe manieren om marketinginformatie aan het publiek te leveren. Dus er is een indirecte, verborgen reclame of BTL, die promoties bevat. Onder hen verwijst naar niet-standaard acties om informatie over het product over te brengen aan de consument. Deze laatste is betrokken bij het proces van het verkrijgen van informatie en merkt vaak niet eens de reclamekarakteristiek van de boodschap of ziet daarin een extra voordeel en neemt daarom de beslissing om aan deze actie deel te nemen.

tycoon delen

De doelen en doelstellingen van de actie

Elke promotie heeft altijd een hoofddoel -verhoging van de verkoop van goederen. Maar verschillende stappen, inclusief promoties, leiden tot dit superdoel. Deze methode werkt vrij goed: als gevolg hiervan is het mogelijk om de oplossing van specifieke taken te bereiken, die het mogelijk maken om het globale doel te bereiken. Ze kunnen gericht zijn op:

- bewustmaking van de consument van de eigenschappen van het product;

- prikkels voor proef of wederverkoop;

- de oprichting van consumentenverenigingen voor reclameboodschappen van andere media (media) met een specifiek product;

- aantrekken van nieuwe consumenten;

- introductie van nieuwe producten en merken op de markt;

- worstelen met stereotiepe ideeën over het product;

- de vorming van positieve emoties in verband met het product.

Tycoon Lamborghini-promotie

planning

Er zijn verschillende soorten promoties, enhet aantal neemt alleen maar toe, omdat marketeers constant zoeken naar nieuwe manieren om reclame te maken voor goederen. De voorbereidingsfasen van dergelijke marketingactiviteiten zijn over het algemeen echter in één keten opgesteld. Eerst moet je beslissen over het doel en de doelgroep van de promotie. Wat is de doelgroep? Dit zijn consumenten met een bepaald aantal kenmerken (geslacht, leeftijd, inkomen, enz.) Waarmee communicatie tot stand zal worden gebracht. Vervolgens wordt het meest geschikte type actie gekozen, de voorwaarden, de geografische dekking en het budget worden bepaald. Vervolgens wordt een voorraadscenario opgesteld, personeel geselecteerd, de nodige materialen gemaakt (folders, rekken, uniformen, enz.). Alle gegevens worden verzameld in één enkel plan, dat voor elk type actie vastligt. Vervolgens wordt de actie geïmplementeerd en de effectiviteit ervan beoordeeld.

promoties wat is

Soorten aandelen

De eenvoudigste manier om de vraag te beantwoorden is: "Promoties - wat is het?" door hun classificatie. De oudste weergave is een steekproef. Nieuwer, maar al bekend: lifleting, proeverijen, wedstrijden, loterijen, geschenkpromoties. Van de nieuwe types moet melding worden gemaakt van switch-selling, d.w.z. uitwisseling van producten van concurrenten voor gepromote goederen, bonuspromoties, coupons, crosspromotie, d.w.z. promotie gepaard met niet-concurrerende goederen, flashmobs. Promoties omvatten ook de reikwijdte van merchandising, d.w.z. de aanwijzing van een verkooppunt met POS-materialen, consulting in de verkoopruimte, weergave van goederen, etc. Sommige onderzoekers omvatten ook marketingactiviteiten op internet.

promoties werken

monsterneming

Het verspreiden van monsters is de zekerste manier om te makenmenselijke test een product. Gratis producten zijn zeer aantrekkelijk voor de doelgroep. Er zijn verschillende opties voor bemonstering: distributie van monsters op plaatsen van massale verzameling van consumenten, distributie via gedrukte media (lijmen van zakjes shampoo, crème, parfum in tijdschriften), uitwisseling van half-lege verpakkingen voor volle verpakkingen van goederen. Wanneer u steekproeven gebruikt, moet u uw doelgroep en zijn behoeften zorgvuldig bestuderen. Dus, niet elke klant zal besluiten om een ​​zak met goedkope mayonaise te nemen in de lobby van een dure winkel, omdat het haar imago kan "slaan" in de ogen van andere bezoekers van de winkel. En integendeel, het is zinloos om een ​​duur premium-product in een economy class-winkel te verdelen. Omdat kopers graag een monster nemen, maar waarschijnlijk nooit een aankoop zullen doen.

folders

Het verspreiden van flyers, kortingsbonnen, flyers een paar meerjaar geleden was zeer succesvol. Tegenwoordig is deze zeer goedkope manier van adverteren zo vaak dat hij zichzelf in diskrediet brengt en niet het gewenste effect heeft. Hoewel lifleting een zeer snelle manier is om de doelgroep over iets te informeren, bijvoorbeeld over de aankomende promotie in de winkel. Maar het houden van promoties met de verspreiding van folders moet zorgvuldig worden overwogen. De consument neemt of leest niet alleen informatieve teksten. Hij leest en bewaart alleen datgene wat hem ten goede komt. Daarom moeten folders in de ogen van de consument waarde krijgen. Dat wil zeggen dat de ontvangen tekst het voordeel zou moeten hebben: een korting, de mogelijkheid om te ruilen voor een geschenk, etc. Of het zou interessant moeten zijn voor de consument - bijvoorbeeld, meer recentelijk, namen mensen graag pocket kalenders. Vandaag kunt u een potentiële klant interesseren door een bijsluiter te typen in een recept, advies of andere nuttige informatie.

promoties houden

Gift en loterij

De menselijke aard is zodanig dat het op elke leeftijd is.houdt van geschenken. Daarom genieten promoties met de distributie van geschenken ongewijzigd succes. Dit is een geweldige manier om klanten aan te moedigen meer aankopen te doen, of ten minste één testaankoop. Er zijn veel van dergelijke promoties. Dit kan de uitwisseling van kortingsbonnen of pakketten voor prijzen zijn. Een voorbeeld van een dergelijke promotie is de Tycoon-ijsreclame - de actie "Koop ijs en win een auto". In 2014 speelde het bedrijf twee Porsche Cayman in roze en zwart, en stimuleerde het klanten om nieuwe soorten koud dessert te proberen. In 2016 herhaalde de fabrikant van ijs "Magnat", wiens actie "Lamborghini" records in populariteit versloeg, zijn succes en binnen 3 maanden leerde hij klanten een nieuw type product. Promoties met geschenken en loterijen zijn vooral gunstig voor die bedrijven wiens producten verboden zijn om te adverteren op massamedia (alcohol, sigaretten). Als voorbeeld, het bedrijf "Ochakovo", een promotie-evenement "Win gouden en zilveren staven", dat ook dividenden bracht.

Promotieactie van Ochakovo

Wedstrijden en quizzen

Een andere optie is om geschenken te verspreidenverschillende wedstrijden die consumenten niet alleen aanmoedigen om goederen te kopen, maar die hem ook betrekken bij communicatie. Heel vaak worden bijvoorbeeld fotowedstrijden gehouden waarbij degene die de meeste stemmen krijgt wint. Dit dwingt de consument niet alleen om deel te nemen aan de competitie, maar moedigt hem ook aan om zijn vrienden te gebruiken om op hem te stemmen. Dit leidt ertoe dat de deelnemers zelf informatie over het project verspreiden en de advertentiekosten van het bedrijf verlagen. Het EUROMAG-magazine voerde bijvoorbeeld een quiz uit: "Win een reis naar Noorwegen", waarbij consumenten worden gestimuleerd meer te weten te komen over de toeristische plekken in het land en een opgehoopte vraag te creëren. Dergelijke acties brengen geen onmiddellijke commerciële resultaten, maar hebben een langdurig accumulerend effect.

promoties promoties

Proeven en testen

Nadat de consument het product heeft geprobeerd,de kans dat hij een aankoop doet, sterk verhoogd. Daarom zijn proeverijen en tests zo populair bij het promoten van goederen. Ja, dit is een dure manier van adverteren, het vereist speciale training, maar met de juiste planning is het volledig gerechtvaardigd. Het is alleen nodig om zorgvuldig de locatie van de actie te selecteren. Veel inwoners van megalopolissen herinneren zich dus nog dat een aantal jaren geleden in het weekend het letterlijk in de supermarkt was om zichzelf niet te overladen tussen promostands met proeverijen. Het moet duidelijk zijn dat een consument van een gemiddelde en een hoge inkomensgroep een product in een hypermarkt niet zal proberen. Maar in een restaurant of club is hij blij om wijn of sigaretten te proeven.

promoties promoties

Voordelen delen

Consumentengagement in communicatie met het product -Vandaag is het de meest vooruitstrevende manier om dit laatste te promoten. Promoties (promoties) stellen u in staat om de consument over het product te vertellen en de negatieve houding tegenover reclame te overwinnen. Promo is een lastig en vaak duur bedrijf, maar het levert meestal snel en zichtbaar resultaat op.

Gerelateerd nieuws


Reacties (0)

Voeg een reactie toe